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产业园区的新兴招商模式
发布日期:2023-09-12 关注次数:490

随着园区行业形势的更迭与发展,传统的坐地招商、政策招商早已不再对企业有强势的吸引力。在不断更新的经济环境和竞争要求下,一些园区招商创新模式开始陆续出现,冲击着既有的传统园区模式,引领着全新的园区招商引资范式。

1、园区PPP模式

这种模式的开发区通常确定一个较长的运营期限,划清政府与市场边界。严格界定好角色权益,使有能力、专业化的园区运营商、服务商成为参与产业园区市场化运营的重要力量。随着政企双方的利益诉求捆绑在一起,趋于一致,就能够各显其能,勠力同心于产业园区的整个生命周期之中,着眼于长远的规划和稳定的运营,从开发到招商到城市与产业运营,制造多个发力点。

2、投资营商模式

     投资营商模式是以资本手段促进产业落地进入园区。与传统的资本手段不同的是,投资营商强调的是战略上的协同,以产业落地促园区形成。这里面不乏一些创新式的产、融、园结合模式大胆设想,是一个严密的资本招商+资产增值+资本运作的逻辑链条。
第一步是收购相关的有潜力的企业,形成一个贯穿上下游的产业链,可以互相提供市场订单,形成紧密的价值链;第二步,与地方政府洽谈,开发产业园区,将这些企业投进去,并以其为核心,吸引更多的企业进来,形成聚变效应。

 3、基金招商模式

     在现阶段,传统三板斧式的招商引资模式已经远远不能满足新形势下的竞争要求,暴露出诸多的问题。传统粗糙、低效的坐地招商行将就木,新时期的园区招商,还真得需要一些技术含量和资本含量。目前,国内已经有很多产业地产商和产业园区在充分利用资本的催化和杠杆作用,探索出了一种产融结合的园区基金招商新模式,这几乎已经成为了产业园区招商的一种标配。

4、众创孵化模式

       目前很多政府园区平台都在这样操作,仅仅依靠外部招商,逐渐空间逼仄,而很多众创孵化空间出来的企业又会大量流失到外部去,以众创孵化+园区招商,就是成为一种生态闭环式的对接模式。而这种模式,又可以和前面的基金招商模式与投资营商模式结合起来,效果更佳,更持久。

       5、“园区互联网+”模式

 “园区互联网+”是智慧园区建设的主要内容。即结合园区物业管理、增值服务和科技创新服务等规划内容,帮助园区在信息化方面建立统一的组织管理协调架构、业务管理平台和对内对外服务运营平台。具体来看,园区互联网+”主要有以下三个运营模式:
一是面向园区内部的经营管理系统,借助互联网工具提升园区运营管理的工作效率,为入园企业提供更高效便捷的园区管理和服务。
二是面向企业的服务超市管理系统,构建顺畅的服务对接流程和合理的利益保障机制,实现有服务需求的园区企业与相应服务机构的有效对接。
三是面向园区/企业间的集合交易系统,搭建不同园区之间共享的平台级服务系统,促进不同园区之间、园区与企业之间实现更广泛的互动,构建网络化的产业生态圈。

6、联合招商模式

     所谓的联合招商模式,在商业地产里叫做主力店”“旗舰店。不同的是,产业园区的主力店和旗舰店聚集的并非人气、人流,而是实实在在的产业链效应,这就让这个主力店、旗舰店本身就成为一个最强有力的招商工具。在一个产业园区当中如果能够有一个具有强大号召力的主力客户与运营商捆绑在一起招商的话,往往能够起到事半功倍的效果,前提是你能够找到这个主力客户,并且给对方带来真正的重大利益。  

7、整体搬迁模式

     这种从城市中心向城市周边整体迁移的模式可遇而不可求,真的需要在政策口和市场口都有相当的把握才可能做到,而一旦成功,这其中的红利可非同小可。

8、招商引资飞地模式

     2017年6月,国家部委层面首次就飞地经济飞地园区进行联合发文和高调支持。这个办法打破了招商中的行政界线,意在促进各市县之间的资源流动。
两家独立园区打破行政区划限制,通过跨空间的行政管理和经济开发,实现协同发展。一些先进园区利用成功经验及优势资源,按照共建、共管、共享原则,与其他地区的市县、园区合作,建设区中园,并成为飞地型园区。
     由于土地资源紧张,区域中心城市普遍面临着寻找产业外溢空间的诉求。当经济发展和资源局限形成矛盾时,飞地经济模式可以让某些发达区域在不改变行政体制框架的情况下,把一些项目、资金、技术从发达地区转移到欠发达地区的产业园区。双方在产业规划、基础设施建设、税收分配等方面制定某种合作机制,实现双赢。

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